Buch: B2B online Marketing und Vertrieb

Lerne die besten Strategien

Verkaufen von Firma-zu-Firma funktioniert über die Beziehung zwischen Menschen. Jede Firma, jedes Produkt und jeder Kunde ist anders. Deshalb müssen sich alle in Marketing & Vertrieb darauf einstellen. Dieses Buch führt Dich Schritt-für-Schritt.

Das Buch ist ein Geschenk für Dich von mir.
Du zahlst lediglich die Druck und Versandkosten.

Deine Vorteile

  • Komprimiertes Wissen, leicht und einfach verständlich
  • Sofort einsetzbare Erfolgsrezepte
  • Erprobtes strategisches Vorgehen
  • Expertenwissen aus 15 Jahren Business Development, Marketing, Vertriebserfahrung und vielen Büchern
  • Ein Muss für Alle, die in Marketing und Vertrieb in kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) tätig sind.
  • über 100 Seiten Rand voll mit wertvollen Tipps; 50 Kapitel mit einfachen Schritten; 100 Fragen zum Weiterdenken

Das OLAF-Prinzip

Das OLAF-Prinzip beschreibt die Phasen, die jeder Kunde auf seiner Kundenreise durchlaufen sollte:

  1. OPEN: Zunächst ist der Kunde unbekannt. Es ist offen, wer er ist. Wir beschreiben den unbekannten Wunschkunden und machen uns für ihn attraktiv.
  2. LEAD: Dann wird der Kunde dem Unternehmen bekannt. Er wird zum Lead. Wir entwickeln seine Kaufsbereitschaft.
  3. ACTIVE: Sobald der Kunde gekauft hat, ist er ein aktiver Kunde. Wir betreuen ihn, dass er uns gerne weiterempfiehlt.
  4. FAN: Er wird dann zum Fan, wenn er von sich aus neue Kunden anwirbt. Darin unterstützen wir ihn.

Was kann ich vom Buch erwarten?

Das Buch beschäftigt sich ausführlich mit jeder Phase des OLAF-Prinzips. Jede Phase wird dabei in einzelnen Schritten behandelt und du kannst mit leicht umsetzbaren Rezepten das Prinzip auf deine Situation, dein Unternehmen, deine Kunden und deine Produkte anwenden.

Du bekommst das wertvolle Buch innerhalb von wenigen Tagen per Post zugesendet.

Autor

Der Autor Olaf Schmidt ist seit 2003 in Entwicklung, Kundensupport, Marketing, Vertrieb, Business Development und anderen Positionen im B2B Geschäft unterwegs.

Das Buch ist ein Geschenk für Dich von mir.
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Vielen Dank für das schöne Buch. Es ist sehr nett (Illustrationen und Fotos) und übersichtlich gemacht und einfach zu lesen. […] Der pro-aktive Ansatz über Fragen gesteuert ist sehr gut. Ich hab mir auch einige Fragen fest vorgenommen schriftlich für mich zu beantworten.

Love it!

Erol Simsek, CEO, iSYSTEM AG