Kinderleicht B2B-Leads generieren!
Die fortschreitende Digitalisierung hat im B2B Online-Marketing und Vertrieb keinen Stein auf dem anderen gelassen und eine komplexe digitale Welt voller Chancen und Risiken geschaffen. Da ist es von Vorteil, einen kompetenten und zuverlässigen Berater an seiner Seite zu wissen, der einem Schritt für Schritt zeigt, wie man mehr B2B-Leads generieren kann. Behutsam beobachtet der Klient jeden einzelnen Schritt der digitalen Customer Journey und lernt, wie er mit einer wirksamen Internet-Marketing-Strategie das Kundenverhalten spürbar beeinflussen kann.
Wir suchen dich!
Du möchtest deine Kundengewinnung und dein Markenbranding optimieren und gleichzeitig mehr B2B Leads generieren? Dann bist du hier genau richtig! Der Schlüssel dazu liegt im optimalen Ineinandergreifen von Marketing- und Vertriebsprozessen sowie dem konsequenten Monitoring der Customer Journey. Um nun anhand meiner Internet-Marketing-Strategie qualifizierte B2B Leads zu generieren , gehe ich nach folgender, selbst entwickelter „OLAF“-Formel vor:
Open
Der Interessent ist unbekannt
Zunächst wird die gesamte Customer Journey virtuell abgebildet. Buyer Persona, Milestones, Touchpoints und vor allem Vertriebs- und Marketingziele werden erstellt, die eigenen Produkte auf der Webseite sind dabei sowohl kundengerecht als auch suchmaschinenfreundlich darzustellen. Nun kann die Sicht des Kunden eingenommen und entsprechend beeinflusst werden.
Leads generieren
Der Interessent ist bekannt
Durch gezieltes E-Mail Marketing sowie Lead Nurturing wird nun das Interesse geschürt, damit aus Besuchern aktive B2B-Leads werden. Waren, die nicht primär über den Preis vertrieben werden, also komplexe Produkte mit hohem Beratungsbedarf, werden dem Kunden durch Herausstellen der Produktvorzüge schmackhaft gemacht, wodurch sich B2B Leads zu Käufern entwickeln.
Active
nach der Bestellung rasch liefern
Durch das Anbieten von Zusatz-Services kann einem veränderten Anspruchsverhalten von Kunden Rechnung getragen werden. Auch Installations-Guides und Tutorials können der Kundenbindung dienen. Wichtig ist, dass die Bestellung möglichst rasch beim Kunden anlangt.
Fan
Fans machen Werbung im eigenen Sinne
Was der Unterschied zwischen Fans und B2B-Leads ist? Fans promoten bestimmte Marken aus eigenem Antrieb, da sie vom Unternehmen überzeugt oder sogar begeistert sind und suchen über von ihnen bestimmte Kanäle neue Interessenten, die irgendwann zu Leads werden und im Idealfall selbst Leads generieren. Im Marketing gilt: Wahre Fans sind die besten Verkäufer.
So kannst du persönlich von der Internet-Marketing-Strategie profitieren:
Erwirb mein Buch
In meinem Buch findest du eine anschauliche Erklärung der Bereiche Online-Marketing und Vertrieb.
Auch als E-Book erhältlich!
Bestelle meinen Videokurs
In mehr als 15 Videolektionen erhältst du genaue Schritt-für-Schritt Anleitungen für mehr Erfolg in Marketing und Werbung, die leicht erlern- bzw. umsetzbar sind.
Coaching-Einheiten buchen
Du bekommst individuelle Unterstützung von mir, wo immer du diese benötigst. Gemeinsam erarbeiten wir deine KPI und klären offene Fragen.
Kontaktiere mich!
Überlasse die Wahl deiner Internet-Marketing-Strategie nicht dem Zufall, sondern wende dich an mich, Olaf Schmidt, deinen erfahrenen Marketing-Berater. In meinem Buch sowie in meinen interessanten Videos erkläre ich anschaulich, wie modernes B2B Online-Marketing und Vertrieb ineinandergreifen und wie man neue B2B-Leads generieren kann. Lasse dich für meinen Newsletter registrieren oder schreibe mir eine E-Mail einfach an, ich bin jederzeit für dich da!